Sebastian Berg von der BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb GmbH über den Denkfehler im Vertrieb: Warum Trainings allein nicht ausreichen

Düsseldorf (ots) – Mehr Trainings, mehr Methoden, mehr Verkaufswissen – und trotzdem bleiben die Ergebnisse im Vertrieb vieler B2B-Unternehmen hinter den Erwartungen zurück. Während einzelne Verkäufer regelmäßig geschult werden, verändern sich Abschlussquoten, Pipeline-Qualität und Kundenansprache oft nur kurzfristig. Doch liegt das Problem…

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